目前的京东途径，仍处于一个红利期阶段。根本上是天猫不自得的中小卖家，在京东是在闷声赚钱，普通较爲务虚通常不太习气分享。关于一些TOP店铺，假如是在一些特定类目，其实不亚于在天猫淘宝的销售。在投入产出比上，在京东所花的人力物力，是低于在天猫的正常程度。一个正常的京东店铺，只需切入类目适宜，运营操作妥当，月销售在20W+以上是最最少的规范。而这个店铺，只需求一个店长+助理即可。美工兼着用天猫的，素日根本都不太需求。

京东的状况及剖析

从本身角度(京东商城第二季度财报内容节选)

销售额：2014年第二季度买卖总额到达人民币630亿元(约102亿美元),同比增长107%。黄宣德：之前提到，假如关登记售总额，剔除拍拍网和QQ网购，我们的销售总额同比增长85%;

POP卖家数：在财报电话会议上，京东首席财务官黄宣德表示，家用电器和日用百货的营收出现净增长，而且服装鞋帽丶体育用品丶食品和箱包等品类的增长率均超越均匀程度。截至6月30日，京东开放平台商家已达38000家，这爲其完成全品类增长迸发奠定了根底。

净支出：2014年第二季度净支出爲人民币286亿元(约46亿美元),同比增长64%。剖析：拍拍网与QQ网购，占630亿元占比爲22%(107%-85%)，即爲138.6亿。京东商城自营+POP开放平台=630-138.6=491.4亿。由于京东的净支出286亿元次要爲自营商品销售额及开放平台的佣金及物流业务等。预估全部约爲10%，即开放平台销售额约爲X=491.4-286-10%*X)=186.7亿。按3.8W家店铺计算,均匀每家销售爲49.1W,即每月均匀爲16.3w。(4)活泼用户：季度活泼用户由2013年第二季度的1,960万同比增长94%,至2014年第二季度的3,810万。

订单量：2014年第二季度完成订单量爲1.637亿,与2013年第二季度7,260万相比,同比增长126%。2014年第二季度经过挪动端途径完成订单量约占总完成订单量的24%。

剖析：由于销售总额爲630亿元，如订单量爲1.637亿，即客单价约爲384元。

途径下沉：京东集团开创人兼CEO刘强东在财报电话会议上详解了二季度的任务，“第一是我们配送效劳对三到六线城市的掩盖。往年第二季度，我们新增的区县掩盖数量是历史上最多的一个季度，3个月内完成了376个新区县的掩盖。第二，我们在146个城市的大型广告牌曾经落地，吸引本地消费者的关注。我们目前正在做的一件事是，丰厚合适于三到六线城市的商品品类(SKU)。这一任务估计到往年年底才干全部完成。”

剖析：丰厚合适于三到六线的SKU，根本上都是由POP开放平台来承当义务。理由有二：一是京东的配送区域，目前还没有浸透那麼深，还需求一定工夫。二是京东要丰厚这些SKU，普通这种SKU都是小品牌，自营短工夫需求少量人力物力，而如何运用开放平台，则短工夫内扩大完成。

仓储物流：在物流上，上海“亚洲一号”物流中心在往年6月投入试运转，物流中心采用最新技术与高自动化物流体系，将来将显着增强公司的仓储容量与物流效率。同时，京东自建物流不时扩展掩盖，目前曾经在全国建成97个大型仓库，拥有1808个配送站和715个自提点和自提柜，掩盖区县也到达1780个。剖析：亚洲一号就是一个宏大的仓库。京东的中心竞争力就是在仓储与物流方面。在财报出来的时分，我以为京东将来有很大的能够，要求POP开放平台卖家积极守旧货到付款业务，甚至重启之前不断没有鼎力推行的FBP形式(卖家把货物寄送到京东仓库，客户下单即从仓库发货)。从最近其调整搜索页面，参加“货到付款”选项等，与和其他冤家沟通得知，目前京东POP开放平台各个类目正是在鼎力推行，而且给予独自的资源位推行。

从客户的角度 客户特征据地下信息，在京东丶男性与女性用户占比约55开

有几个值得关注的信息：1、25-35岁算计占50%以上;2丶技术人员占25%;3丶月支出3000元+，占约50%;这些特点，就是京东最次要的效劳人群，同时也是网购中，消费额最高的人群之一。2、客户体验客户认准在京东购物，刚好与京东的定位或许说其中心劣势有关：1、正操行货2、物流体验关于这两点。置信大家都没有异议，最近半年京东在母婴，化装品等类目有传出调整运营战略，次要做自营的信息。作爲临时关注京东的人，这其实很契合京东关于正操行货底线的维护。由于母婴化装品等类目是属于大家比拟关怀平安和真假的类目，如在POP开放平台中处置不慎，讲严重影响京东的全体信誉。从这个角度动身，我觉得食品类目，保健品丶海内购丶朴素品等这些触及民生或许真假疑惑的类目，关于第三方卖家的进驻会愈加慎重，或许在政策上会更倾向自营。

京东POP的运营思绪

(1)在红利时期，必需要盈利。不赚钱的店铺在京东不是好店铺。可以把盈利局部投入在途径或品牌建立等，但真不是和淘宝那样，一开端标低价打爆款然后渐渐降价那种形式。

(2)业务定位是多途径运营的，但还没有入驻京东，要趁早。目前天猫已出台新的入驻政策置信大家也晓得。京东的开展其实等于2年前的天猫，红利期已越来越短，如今还可以有趟末班车。将来一定是竞争越来越鼓励并且门槛越来越高。

(3)要销售优质丶高单价商品。在京东的客单价，绝对其他平台要高一些，在选择商品时，要尽量多一些高单价(要确保有同等的质量)的单品。销售低单价的商品是赚不了钱的，而且低单价往往结合在天猫淘宝会完成店群形式，但在京东是行不通的。

(4)选取类目，最好选偏男性属性的，偏规范类目，这些好做。目前我以为比拟好做的类目包括：小家电丶家纺丶运动丶户外丶男装丶男鞋丶数码配件等

(5)除家具，生鲜等特殊类目，能开货到付款的，一定要守旧。目前京东的货到付款的确有一点速度慢等疚病，等从久远来说，其带来的收益远远超越你的付出的。(什麼都不必干，普通守旧货到付款后，店铺全体销售额至多30%以上)

(6)京东有当前较大能够，会主推入库等形式(如京云仓等)。关于该种业务，自己目前还是持张望态度。但久远来说，在京东运营接触该类是必定的进程。