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店安家:对症下药,提高你的店铺销售额

2017-07-18 12:00:00 文/ 店安家网

对症下药,提高你的店铺销售额

大家都知道,运营做得好,网店才能有盈利。但是很多人用心经营着网店,但还是无法提高自己的销售额。学会自我诊断,发现运营中问题出在哪,自然可以提高店铺销售额。

首先我们来看看销售额由哪些因素决定?

销售额公式:销售额=访客率*成交率*客单价*连带率

最后得出结论,影响销售额的因素主要有四个,分别是访客率,成交率、客单价以及连带率。小编就从以上四个点出发,找到你的问题,帮你提高销售额。

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第一、访客率

参考访客量公式,我们可以从展现率和点击率两方面提高访客率。

访客率公式:访客率=展现量*点击率

展现量降低的原因:

1,每一个产品都是存在周期性的,春天的商品在夏天展现量据对会降低。

2.看看是否因为自己的改动,出现了淘宝误判,从而权重被降低。

3是否因为被投诉,二导致权重降低。

点击率降低的原因:

1同行竞争导致点击率降低

2排名降低导致点击率降低

7更换产品图片信息,导致点击率降低

如何提高访客率:

1影响访客率最主要的因素是自然排名。提高自然排名,你就要注意对于产品标题的优化,当关键词转化权重高,自然排名就会上升

2通过各种渠道,为自己的店铺带来访客量。首先根据自己的产品,找到匹配的社区论坛做推广,其次,可以通过直通车、钻展、客淘等付费工具提高访客率。

3利用营销活动带来访客率。可以定期与粉丝和老客户举行活动,也可以多多参与平台活动。

4做好自身优化。不能忽视留给顾客的第一印象,所以要做好产品主图,每一张图都应该代表运营者的创意,让消费者有购买欲望。

5找准产品利益点。利益点不仅仅指的是价格,更代表了文案风格,产品质量等,找准产品利益点,做好营销,访客率也会得到提升。

第二、成交率

成交率降低的原因:

1自己是否有做好详情页面展示。

2价格定位是否合理。

3评价是否降低。

4与同行做对比,找出其他影响顾客购买欲望的因素。

如何提高成交率:

1优化详情页,提升产品卖点,

2.站在顾客的角度思考问题,尽可能的去刺激买家购买欲,同时做好捆绑营销,提升客单价

第三、客单价

客单价是指每一个顾客,在一定周期内,平均购买商品的金额。

客单价=笔单价/成交人数

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所以想要提高客单价,就要从笔单价(成交金额)和成交人数这两个角度出发。

1.提高笔单价:

买家属性和店铺属性决定了商品的价格定位。熟悉买家属性,充分了解用户购买能力,消费习惯,根据买家群体制定最合理的产品价格,与此同时,制定店铺属性,包括店铺品牌、视觉风格、商品构成、商品价位、促销活动、顾客服务、消费者保障等。同时店铺整体的销售环境和风格也能影响到买家属性宝贝详情要有煽动性、图片要有代入感、文案做到精准狠。

2.提高人均购买笔数

组合营销是提高人均购买数的一种常用的手段,实现的形式有很多中,例如捆绑销售、搭配购买、套餐优惠、关联营销、第二件折扣、三件免运费等。其核心思想是找到相关联的商品,并推荐给买家。

第四;连带率

连带率最好的体现就是售后以及服务,服务在一定程度上决定了顾客的购买决定,而售后在一定程度上决定了顾客的回购率,所以,提升服务品质,提高连带率,一样可以提高销售额。

来自:店安家(www.diananjia.com)



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