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店安家:网店开得好,不仅仅因为他是薛之谦!

2017-07-19 12:00:00 文/ 店安家网

网店开的好,不仅仅因为他是薛之谦!

说起薛之谦,小编以前对他的印象只有《认真的雪》而已,当他再次进入大家的视野,其身份已经变成了能写段子会唱歌的火锅店老板......

其实薛老师还有一个身份,那就是资深网店卖家!

薛之谦的网店名字叫Dangerous People(以下简称“DSP”)

在2016年双11中,薛之谦创立的男装潮牌Dangerous People取得了非常好的成绩,一举冲到了淘宝iFashion男装成交第8名的位置,紧跟杰克琼斯、GXG等知名男装品牌之后。

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可能大家都认为,薛之谦的网店做的成功,一定因为他是自带流量的明星。但事实绝非如此,根据网络调查统计,357位明星入驻开网店,有的可以月入百万,但也有人惨淡关门,所以明星网店经营的好,并非全是利用自身光环这么简单。

接下来,小编就举几个例子,看看明星开网店,有哪些生意经可以取?


之谦

薛之谦的网店DSP,其核心团队涵盖了设计、打版、选料乃至包装各个环节,并定下每月一上新,每次上新十几款产品的节奏。薛之谦的很多单品都有强烈的薛氏风格,比如带有“世界和平“字样的T恤,就一度成为了爆款。每次上新,薛之谦都会利用自己的微博做宣传,自己也是亲自为自己的服装做模特,但是其团队也表示,粉丝虽然可以带来流量,但让粉丝持续买单的,还是产品的品牌,设计以及品质

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所以,我们可以看到,薛之谦的DSP,开始尝试更多的风格,以前DSP的服装都是黑色,灰色系为主,后期推出了粉红色卫衣,以及更多类目的产品。比如考虑到学生的消费水平,就推出了手机壳、帽子、毛毯等单品,降低了消费者的门槛。同时在营销方面,还会推出限量款产品,以提高消费者的积极性。

云鹏

岳云鹏的网店名字叫做“嗨嗨皮皮岳云鹏星店”,在2016年9月初正式上线。主要销售的产品为河南当地的美食。虽然开店时间并不长,但店铺销量在众明星中,算是名列前茅的。好评度也是非常高的。

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很多网友评论,小岳岳家的辣椒酱不仅价格优惠,分量十足,非常好吃。

岳云鹏网店所售卖的产品,所有的包装上都是自己的漫画形象,非常可爱,配图文案也是又有创意又有趣,有时还会送书签等小礼品给顾客,温暖又贴心


2015年10月,赵薇在波尔多买下梦陇酒庄,随后开始了她的葡萄酒生意。虽然产品价格并没有岳云鹏的特产亲民,但是同样取得了超高销售额。开开店以来,只一款价格239元的红酒,就卖出了18900多瓶。

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赵薇的天猫网店,其装修简单大方,首页有短视频来介绍自己的红酒生产地以及加工过程,店内所有的广告配图都是自己亲力亲为,每款红酒都有自己写的寄语,在营销方面,梦陇酒庄会定期参与团购活动,也推出了红酒多瓶套餐,供大家选择。

除此之外,梦陇红酒在包装上也很用心,网友对其红酒的评价是,既好看又好喝。在产品详情页,赵薇也是从品酒,到如何保存都做了大量介绍,从店铺评价中也可看出,赵薇在其网店的服务品质上是下了功夫的,从客服到物流,都收获了大量好评。

但并不是所有明星开网店都会成功,李小璐的亲子服装店,现在已经不再上新,吴昕的女装店销量也是平平,很多网友都表示,因为是自家爱豆开的店,所以会去购买,因为质量样式一般,所以还是不会再回购。戚薇的花茶店不温不火,那英NASING花草茶两个月成交不足50,小岳岳的辣酱生意却做的红红火火,开网店,光靠明星光环是不行的


从以上几个案例中我们可以看出:

第一、开网店选择产品类目很重要。像零食,辣酱这样的产品,都是消费购买频率更高的产品,更能让大家接受,其次,产品的品质仍然是消费者选择购买的主要因素,所以,做好产品是关键。

第二、有了好的产品更要用心经营。在店铺装修上,要有自己的风格,突出产品主题。文案创意、产品包装设计也都需要卖家花心思,深挖消费者的痛点。站在消费者的角度去考虑问题,虽然都是一些小细节,但往往这样的小细节,才最能打动客户。

第三、全民娱乐时代,营销造势也是也少不了的。如果不能很好的自我营销,在产品更迭速度如此之快的今天,好产品也会很快被遗忘。

最后,好的服务品质,是影响产品销售量的重要连带因素。它决定着购买率和消费者粘性。

段子手薛之谦那么忙还是会时常用微博和粉丝互动交流,影后赵薇亲自为每一款红酒配上寄语,小岳岳卖辣酱还要送书签,自带光环的明星们开网店都这么用心了,你还有什么理由不努力呢?


来自:店安家(www.diananjia.com)

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