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店安家:全球的女神都在这创业,马云背后的女人不得了!(下)

2017-09-05 12:00:00 文/ 店安家网

全球的女神都在这创业,马云背后的女人不得了!(下)

“马云背后的女人”不光只会买买买!她们还是这个时代不可或缺的商业力量,她们是淘女郎、网红、直播达人,也是极具商业头脑,积极努力的创业者,从自身出发,研究产品,在粉丝群和评价栏里搜集意见,与设计师商讨款式,去工厂查看生产进度,真正诠释着马云的话"世界因为女性而美好!"

  • 美容编辑珮熙:网红面膜变成天猫黑马

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80后女生珮熙从青春期时便有严重的肌肤问题。于是,大学毕业做了多年美容编辑后,她决定给自己寻找一个终极解决方案——做一个无添加且高功效的护肤品牌SENJADE森芝玑。

2012年下半年,珮熙开了森芝玑淘宝店,与有三十年化妆品研发经验的一家台湾研发机构合作,第一次上线了4款面膜。此前美容编辑的工作经历也为她积累了大量人脉资源,森芝玑起初大都通过朋友圈赠送、试用,在小范围内口碑传播。

2015年,森芝玑入驻天猫平台,从创立之初便坚持品牌化运作,不止单纯卖货,因此在不同平台切换时并未出现不适。同时,森芝玑也在尝试线下渠道,目前入驻了全家便利店。

创始人成为网红是无心插柳。起初,珮熙不过是随手发微博纪录生活,后来发现不断有粉丝主动留言、转发,并询问一些产品及护肤问题。令珮熙没有想到的是,三四年后,她一不小心成为网红,也带火了这个以面膜切入的互联网品牌。

现在,作为美容达人的珮熙新浪微博粉丝超过30万,在淘宝和天猫上同时开店,有累计销售超过10万元的忠诚用户,老客户占比高达六成。

短时频被珮熙认为是网红多元化内容呈现的一大突破口。2016年底,森芝玑自建了专业内容生产团队,从编辑、导演、摄影到后期剪辑,逐渐形成了一整套良性且标准化地生产机制。

今年618是SENJADE旗舰店第一次参加, 开场10小时,数千盒面膜被抢光,12小时,产生的营业额是平时日销的60倍。

除了生意做得好,生活中的珮熙热爱健身、读书、旅游,在变优秀的道路上,从来没有停止过努力。

在许多年前,女性自主独立的最佳范本不得不提到Coco Chanel,她用“流行稍纵即逝,唯有风格永存”的坚持创造了历久弥新的香奈儿时尚帝国。然而“女人如何做老板”,面对社会上尤其是国内,这种依旧不管怎样都喜欢牵扯到性别眼光的疑问,珮熙的反应看来相当淡然,她认为首先要突破的就是性别局限。

“其实放正自己的位置,我们首先是人,其次才是女人,不该局限于一处,靠女性优势去取得的也只是会短浅的利益,靠自己的人格和能力去获得的才是实在的。柔软说不定能达到你想要的结果。”

  • 工科女崔晓红:我想做更大胆自信的女人


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你可能不知道崔晓红是谁,但是你一定知道国内彩妆品牌top——玛丽黛佳。

大学时,崔晓红学的是机械制造专业;毕业后,她被分配在佛山照明从事工业技术,31岁才开始创业,虽然是工科女出身,但她却对时尚非常感兴趣。

很多人问过她,是什么契机让她毅然决然放弃稳定的一切去创业。对她而言,创业是一瞬间的决定,而31岁,仍然可以充满任何可能。

因为嫌弃自己的睫毛短,却找不到能瞬间实现睫毛拉长的产品,崔晓红索性自己研发了全球第一支嫁接式睫毛膏。而她在彩妆界的第一步,就从这支小小的睫毛膏开始。

她看待生活的视角眼光独特,理科生的出身,却比文科生更敏感,宣传方式自成一套。3500家肯德基门店悄悄更换了与玛丽黛佳合作的装饰广告,印有冰淇淋、口红的海报随处可见,肯德基变成了“粉酷色”,让女生们最爱的口红和甜筒碰撞在了一起。

玛丽黛佳从一支流苏睫毛膏,在当时创造了每15秒卖出一支的成绩,到现在在上海拥有500人的公司,并成功凭color studio系列进驻丝芙兰,前后仅用了十年时间。

2013年,玛丽黛佳开始组建电商团队,正式上线玛丽黛佳天猫旗舰店。2016年天猫双11,为了能在更多成熟彩妆品牌中脱颖而出,玛丽黛佳定制了一款5个颜色的小尺寸口红,5万套产品在天猫旗舰店开售,24小时全部售罄。

至今,针对天猫平台已尝试了5款定制产品,每一款的月销都高于1万件。针对天猫的定制产品,并非单纯设计新产品,还需要各个环节相互配合。

2016年玛丽黛佳在天猫的年销量接近2亿元,位居国内彩妆类目第一

这些年崔晓红从没有停止自己的脚步,不管是浪漫的欧洲,还是野性的非洲,走在路上的她都是那样的自信美丽。

你怎么看自己,决定了你的模样。每个人都是独特的,每一个灵魂都有自己的模样,和外在无关,和别人眼中的自己无关。

崔晓红以此为信条创造出属于自己的彩妆王国。

  • 高跟73小时创始人赵若虹:鞋履电商中的佼佼者

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赵若虹曾是上海SMG旗下的主持人,先后在耶鲁大学和纽约大学获得双硕士学位。回国后转战出版业。而高跟73小时是赵若虹独立创业的第一个品牌。

2015年2月,上海巨鹿路高跟鞋主题餐厅开业,赵若虹宣布高跟73小时诞生,并向外展示了20多款新鞋,不到一个月现货就已售罄。随后同名淘宝店上线,上海芮欧百货、久光百货店相继开业,并逐步拓展到杭州、南京等地。

常年与高跟鞋打交道的赵若虹深知高跟鞋的用户需求,目前国内的高跟鞋款式和舒适度上均未被满足,因此在面临鞋履电商被唱衰的现状,她仍选择创建高跟73小时品牌,并以高客单在众多电商品牌中脱颖而出,其成功的秘诀法宝究竟是什么呢?

首先,高跟73小时注重内容运营,其运营的微信公众号“73烟纸店”,内容以女性为主,目前已拥有四十万粉丝。赵若虹表示,粗放式的广告可以很快见效,但品牌的灵魂还是需要用时间来慢慢培养。

其次,高跟73小时实现快速更替的设计,为消费选择保险。每周,赵若虹与设计师、产品部、销售部都会坐在一起,讨论每周上新的款式。通过核对客户的喜好元素,按照100款设计保留20款比例确定产品。通过这样的方式增加消费者的新鲜感,也帮助控制库存。

同时,高跟73小时同样为了实现口碑积累,选择植入营销。王子文、angelababy都曾穿着高跟73小时出席活动。而《好先生》剧组使用的婚鞋让高跟73小时获得了极高关注度。

这些努力,从而造就了高跟73小时客单价1280元的定位,也造就了其获得千万投资的机遇。

赵若虹曾说:

追逐梦想的路上,每个人都是无畏的骑士。以勇气为盾,以激情为剑。放宽心,沉住气,尽全力,等世界放马过来。

她们或是生长于阿里平台,或是从线下转战线上,寻求更广阔的消费市场。她们来自各行各业,有着不同的经历,却都以自己的智慧和拼搏,诠释女性在商业世界中的独特魅力!



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